涂料市场不好了看看别人怎么做黄红英
文章来源:欧弟娱乐网 | 2022-07-21
涂料|市场不好了?看看别人怎么做!
近年来,在“涂料行业严冬”论中,很多经销商都表示涂料市场越来越不好做了。尤其是去年整个涂料行业在遭遇市场严冬的基础上还叠加了疫情的冲击,更是让涂料经销商们纷纷熬不住了,纷纷表示想转行,不想再做下去了。然而,涂料市场真的不好做了吗?
我们先来看看这些数据国家统计局公布的《2019年度中国涂料销售量及产销率情况统计情况》显示:2019年全国涂料销售量为2416.1万吨(2018年销售量为1746.8万吨),同比增长38.32%。其中:2019年一季度至四季度的销售量分别为391.1万吨、569.5万吨、1196.4万吨、1219.7万吨,产销率为102.0%、100.7%、96.1%、99.7%。比上年同期增长分别为-0.6%、2.0%、0.2%、0.6%。根据产销率来计算,2019年中国涂料行业总产量为2408.8517万吨,比去年同期增加669.0389万吨,同比增长38.45%。
从以上数据可以看出,虽然近年来都在说涂料市场遭遇严冬,但整体市场的销量还是在持续增长的。我们要面对的现实是,“严冬”只是对个别品牌和经销商而言。
市场不是不好做了,相反,随着我国进入存量房时代,大量的二手房翻新、千亿级别的旧改市场,加之国家新基建、新农村建设的推进,这些都为涂料行业带来了巨大的增量市场。
那么经销商该如何让自己在这个市场上继续保持竞争力,持续发展下去?
在清远市场耕耘了18年的李总说道“传统销售赚差价的模式已过时,经销商要靠产品+服务赚钱,向附加值要效益才能持续生存发展下去。我们全力摸索产品+服务模式打法,加速成为一个综合服务商。从经销商代理商向服务商转型,是摆在当代涂料人面前的主流发展方向。”。
关于如何升级为服务商,李总表示,如今涂料经销商要持续发展,必须改变传统做法,打造新的盈利模式。早在2019年,李总便察觉到重涂市场的巨大发展前景,开始大力发展刷新重涂业务,成立刷新重涂团队,突出刷新服务模块,这个项目也成为了李总公司业绩增长最快的板块,并且逐年增长。
随着中国消费升级时代的到来,全面提供消费者需求的服务俨然已成为各行业的制胜之道。近年来,在涂料经销商层面谈的最多的也是“如何从经销商转型服务商”,足见成为涂料服务商已经是涂料终端市场新的追求形态。
从经销商转型服务商,确切的说经销的主体性质没有改变,而是逐步发展成“产品+营销+服务”三位一体的服务商。以往的经销商在消费终端和厂家之间只承担销售业务,只要货卖出去了就行。但随着市场的变化,消费者需要的是提高配套服务的专业性、细致性,以及提供更有针对性的个性化服务。卖家之间也不能再纠结在价格竞争上,仅仅依靠价格差来作为获得利润,而是以客户为中心,发掘客户的潜在要求,完善产品服务体系,以此来吸引新客户,维护好老客户。
此外,经销商转型服务商,如果自身实力不强,选对大品牌是关键,有大品牌效益拉动,再结合服务,才是最优搭配。
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